George van Houtem De psychologie van het onderhandelen

de beste strategieën om elke onderhandeling naar je hand te zetten

Praktische adviezen om tijdens discussies de gesprekspartners te overtuigen.

Non-fictie

Nederlands | 152 pagina's | Haystack, [Zaltbommel] | 2020

Gedrukt boek

Pacelle van Goethem Macht aan de aardige mens

shortcuts naar overtuigingskracht

Beknopte adviezen voor persoonlijke overtuigingskracht, zowel in privé- als zakelijke situaties.

Non-fictie

Nederlands | 93 pagina's | Uitgeverij Business Contact, Amsterdam | 2020

Gedrukt boek

George van Houtem Onderhandelen als het heet wordt

Technieken en strategieën voor succes als het heet wordt

Wat doe je als je onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet je of iemand bluft? Hoe ga je om met emotionele chantage? Voortaan heb je altijd een oplossing als je onder druk staat. Met de technieken en strategieën in dit nieuwe boek van onderhandelingsexpert George van Houtem kun je elke crisis aan. George onthult beproefde onderhandelingstechnieken uit zijn eigen praktijk en die van bekende toponderhandelaars, waaronder Gerrit Zalm, Alexander Rinnooy Kan en Peter Wakkie. Voortaan kom...

Nederlands | 4 uur 19 minuten (372 MB) | Bookora, Zeist | 2020

Luisterboek (digitaal)

George van Houtem De psychologie van het onderhandelen

De beste strategieën om elke onderhandeling naar je hand te zetten

Onderhandelingen win je niet met rationele argumenten. Je krijgt alleen je zin als je gebruikmaakt van de juiste psychologische inzichten. In dit boek lees je welke strategieën het beste werken. Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Zijn ze geïnteresseerd in je voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met je gespeeld? Onderhandelingsexpert...

Nederlands | 3 uur 47 minuten (328 MB) | Bookora, Zeist | 2020

Luisterboek (digitaal)

George van Houtem The Dirty Tricks of Negotiating

Discover and master the rules of negotiation

Expert negotiator George van Houtem teaches in a step-by-step approach the tricks of the trade. He explains the techniques and strategies that happen during negotiations, and how pitfalls can be avoided. Van Houtem explains how you can gain control and steer negotiations to your advantage. After The Dirty Tricks of Negotiating you'll master the art of negotiation and never be tricked again. Instead, you'll be using the tricks. Bron: Flaptekst, uitgeversinformatie

Engels | 2 uur 55 minuten (252 MB) | Bookora, Zeist | 2020

Luisterboek (digitaal)

Theo De Beir De kracht van onderhandelen

hoe professioneel een deal bereiken of een conflict oplossen

Beschrijving van de basisprincipes en werking van het onderhandelingsproces. Met adviezen om structuur aan te brengen in een onderhandelingstraject en praktische onderhandelingstechnieken om op een efficiënte manier tot het gewenste resultaat te komen.

Non-fictie

Nederlands | 252 pagina's | Borgenhoff & Lamberigts, Owl Press, Gent | 2023

Gedrukt boek

Richard van Kray Sales vanuit je Hart

Hoe je echt van betekenis bent, voor de klant en voor jezelf

Richard van Kray geeft je in 'Sales vanuit je hart' het kader en de tools om echt van betekenis te zijn voor je klant, zonder dat je jezelf hoeft te vergeten. Klantgericht adviseren, de klant centraal of je proces inrichten als een customer journey: het zijn allemaal manieren om je klant het gevoel te geven dat het om hem draait. Maar vaak raak je daardoor het contact met je eigen ambities kwijt, of het is juist een holle frase die verhult dat je gaat voor je eigen gewin. Jouw doel en het belang...

Nederlands | 4 uur 16 minuten (369 MB) | Business Contact, Amsterdam | 2020

Luisterboek (digitaal)

Mori Taheripour Authentiek onderhandelen

over de menselijke kant van onderhandelen: bereik wat je wilt door jezelf te zijn

Non-fictie

Nederlands | 286 pagina's | Boekerij, Amsterdam | 2021

Gedrukt boek

Theo De Beir De kracht van onderhandelen

hoe professioneel een deal bereiken of een conflict oplossen

Beschrijving van de basisprincipes en werking van het onderhandelingsproces. Met adviezen om structuur aan te brengen in een onderhandelingstraject en praktische onderhandelingstechnieken om op een efficiënte manier tot het gewenste resultaat te komen.

Non-fictie

Nederlands | 256 pagina's (ePub2, 0,8 MB) | Borgerhoff & Lamberigts, Gent | 2023

E-book

Jacqueline de Jong De kleine Carnegie

Zijn boek over vriendschap en invloed samengevat

Jacqueline de Jong laat je in 'De kleine Carnegie' in kort bestek kennismaken met Dale Carnegie en de essentie van zijn klassieke boek 'How to Win Friends and Influence People' (Hoe je vrienden maakt en mensen beïnvloedt).Het boek verscheen in 1936, maar wordt nog altijd gezien als een essentieel handboek voor iedereen die op zoek is naar meer succes en invloed binnen relaties. Volgens Carnegie draait het erom dat je anderen belangstellend tegemoet treedt en je in hen verplaatst; op die manier win...

Nederlands | 2 uur 11 minuten (126 MB) | Business Contact, Amsterdam | 2020

Luisterboek (digitaal)

Jacqueline de Jong De kleine Carnegie

zijn boek over vriendschap en invloed samengevat

Samenvatting van het klassieke boek van de Amerikaanse auteur (1888-1955) met adviezen voor de omgang met mensen in zowel een zakelijke als privésfeer.

Non-fictie

Nederlands | 86 pagina's | Uitgeverij Business Contact, Amsterdam | 2020

Gedrukt boek

Pacelle van Goethem Macht aan de aardige mens

shortcuts naar overtuigingskracht

In ‘Macht aan de aardige mens’ van Pacelle van Goethem ontdek je de stijlen van overtuigen en de geheimen van onweerstaanbare mensen. Overtuigingskracht lijkt iets waarmee je geboren moet zijn; iets voor Gandhi en de Obama’s. Maar overtuigen volgt zijn eigen logica, en charisma heeft best practices. Pacelle van Goethem beschreef in haar bestseller ‘IJs verkopen aan eskimo’s’ hoe overtuigen werkt. ‘Macht aan de aardige mens’ bevat het deel daaruit over overtuigingskracht. Er zijn geweldige ideeën...

Non-fictie

Nederlands | ePub2 | Business Contact, Amsterdam | 2020

E-book

Jacqueline de Jong De kleine Carnegie

zijn boek over vriendschap en invloed samengevat

Samenvatting van het klassieke boek van de Amerikaanse auteur (1888-1955) met adviezen voor de omgang met mensen in zowel een zakelijke als privésfeer.

Non-fictie

Nederlands | ePub2 | Business Contact, Amsterdam | 2020

E-book

David Sally One step ahead

mastering the art and science of negotiation

Non-fictie

Engels | 372 pagina's | Oneworld, London | 2020

Gedrukt boek